مهمان این هفته ما در پادکست brooztechnology، مت هول، کهنه کار جامعه فناوری سیاتل و نویسنده کتاب جدید است. باز کردن قفل: 5 سوال برای رها کردن قدرت پنهان شرکت شمامنتشر شده توسط صفحه دو کتاب.
هالت که مدیر عامل سابق شرکت‌هایی از جمله Expedia، Mpire، Rosetta Stone و RealNetworks بود، اکنون مدیر عامل و رئیس PetMed Express، یک داروخانه آنلاین حیوانات خانگی که در فلوریدا معامله می‌شود، است.
ما در مورد یافتن بخش مناسب از بازار برای پیگیری، نحوه برخورد استارت‌آپ‌ها و سرمایه‌گذاران به پتانسیل رکود اقتصادی، مشاوره در مورد رقابت با غول‌های فناوری، نقشی که سرمایه خصوصی می‌تواند در براندازی کسب‌وکارهای مشکل‌دار ایفا کند و نحوه فکر کردن صحبت می‌کنیم. برای رقابت، از جمله موضوعات دیگر.
گزیده ای از کتاب را بخوانید و به خواندن یادداشت های ما در مورد بحث ادامه دهید.
در بالا گوش کنید یا در brooztechnology در پادکست های اپل، پادکست Google، Spotify یا هر جایی که گوش می دهید مشترک شوید.
این کتاب به پشت صحنه مشاغل شما در شرکت های مختلف می پردازد. آیا داستانی وجود داشت که منتظر گفتن آن در این کتاب نباشید؟
- تجربه Expedia برای من MBA بود. در روزهایی که Travelocity شماره یک بود، تحت تأثیر این شرکت قرار گرفتم که چگونه به فضای سفر آنلاین حمله کرد.
- این حرکت درخشان آنها انجام شد، از هتل های آژانس گرفته تا هتل های تجاری، که اساسا یک مزیت تجاری طولانی مدت ایجاد کرد.
- من کاری به این حمایت نداشتم. آنها ریچ بارتون، لوید فرینک، اریک بلکفورد و یکسری افراد دیگر بودند. اما من فکر نمی کنم این داستان گفته شود. بنابراین من برای گفتن این داستان زمان بسیار خوبی داشتم.
اولین نقش شما در Expedia ایجاد تجارت B2B آنها بود. ما به تازگی خبرهای جالبی در مورد ایجاد پلتفرم فناوری Expedia داشتیم. در مورد چگونگی پیشرفت آنها چه فکر می کنید؟
- این تجارت بسیار کارآفرینانه شروع شد و بارتون و دیگران از مایکروسافت جدا شدند.
- او سپس تحت نظارت بری دیلر IAC، با مجموعه‌ای از کسب‌وکارهای مستقل تحت چتر گروه Expedia، بسیار شرکتی شد.
- Journey یک بازی در اندازه و مقیاس است. بسیار مهم است که کنترل نحوه تعامل تامین کنندگان با شما و داشتن مقیاسی برای تخصیص هزینه های تحقیق و توسعه به سهم بیشتری از درآمد داشته باشید.
- آنچه اکنون می بینید نوع متفاوتی از Expedia است که واقعاً بر روی یکپارچه سازی و اشتراک گذاری اندازه و مقیاس تمرکز دارد.
این منجر به یکی از اولین سوالات کتاب شما می شود: “آیا بازار بزرگ و در حال رشد است؟”
- اندازه بازار و زمان کلیدی است. بسیاری از شرکت ها به اندازه کافی روی این مسائل تمرکز نمی کنند.
- مهم است که نه تنها به کل بازار آدرس پذیر، که اغلب مملو از رقابت است، فکر کنید، بلکه به بازار آدرس پذیر خدمات نیز فکر کنید، بخش خاصی از آن کوچک است و اغلب سریعتر رشد می کند.
- راه راه نمونه ای در کتاب است. آنها به جای تلاش برای رقابت در فضای وسیع فین‌تک در برابر PayPal و دیگران، با فناوری‌های تلفن همراه متمرکز بر استارت‌آپ‌ها شروع کردند و از آنجا رشد کردند.
- عدم تمرکز معمولاً جایی است که من بزرگترین مشکلات را در تجارت می بینم. آنها سعی می کنند همه چیز برای همه باشند.
از نظر زمانی: ما در زمان جالبی برای استارت آپ ها و همه شرکت ها با اتفاقاتی که در بازار می افتد هستیم. توصیه شما به استارتاپ هایی که سعی در عبور از یک وضعیت ناپایدار یا حتی رکود دارند چیست؟
- نقل قول وارن بافت قابل اجرا است: “فقط زمانی که جزر و مد ناپدید می شود، متوجه می شوید که چه کسی برهنه شنا کرده است.”
- برای شرکت های خصوصی، پول خود را پس انداز کنید و مطمئن شوید که واحد اقتصادی مناسبی دارید.
- بسیاری از کسب و کارهایی که از رشد چندگانه در برآوردهای خود سود برده اند، ضربه خواهند خورد. و دور بعدی تأمین مالی واقعاً به این بستگی دارد که آیا آنها واقعاً تجارت خود را توسعه می دهند یا خیر.
- بازارهای خصوصی شروع به بسته شدن خواهند کرد، رتبه بندی ها شروع به کاهش خواهند کرد و برخی شرکت های واقعاً بزرگ ظاهر خواهند شد.
- اما شرکت‌هایی که به روشی واقعاً بی‌دقت اداره می‌شوند، که تعداد زیادی از آنها وجود دارد، متضرر خواهند شد و ما در حال حاضر شاهد برخی از تعدیل‌ها هستیم.
آیا این زمان می تواند زمان خوبی برای راه اندازی یک شرکت باشد؟ ضرب المثل قدیمی می گوید که رکود اغلب زمان خوبی است.
- کاملا. نمونه های زیادی از شرکت های بزرگ وجود دارد که در رکود شروع به کار کرده اند.
- همچنین. از نظر طبقه دارایی، اگر سرمایه‌گذار هستید، احتمالاً زمان خوبی برای سرمایه‌گذاری در استارت‌آپ‌ها است، زیرا زمان زیادی برای حفظ این سرمایه‌گذاری‌ها وجود دارد، ۷ تا ۱۰ سال.
- اکنون شما حق انتخاب زباله را خواهید داشت، نمرات پایین تری خواهید داشت، رتبه بندی حرفه ای تری از این مشاغل خواهید داشت و به طور کلی مشاغل بهتری برای سرمایه گذاری وجود خواهد داشت.
توصیه ای برای شرکت هایی که به بازارها نگاه می کنند و به فکر تبدیل یا گسترش به بازارهای همسایه هستند؟
- یک بار انجامش بده، متفکرانه انجامش بده، مصمم باش. (آموزش از تجربه خود Hulett، چرخش بوت سه بار، از WidgetBucks تا Mpire تا AdXpose.)
- کمی و منطقی باشید و سرمایه گذاران شما بیشتر به شما پایبند هستند.
- بسیاری از شرکت‌ها به آزمایش ایده‌های جدید ادامه می‌دهند و فکر می‌کنند می‌توانند به راه خود ادامه دهند. آنها تسلیم نمی شوند و با تفکر به نیاز به سرمایه فکر نمی کنند، به کجا می روند و با چه سرعتی می توانند رشد کنند.
یکی از چیزهایی که در این کتاب برجسته می شود، استارتاپ های رقص دشواری است که آنها گاهی اوقات با غول های صنعت انجام می دهند. درس هایی از RealNetworks که “خرس را امتحان کنید” در رقابت رسانه های جریانی با مایکروسافت؟
- هیچ سوء استفاده یا مشکل قانونی وجود نداشت، آنچه که RealNetworks در توافقنامه مجوز خود با مایکروسافت انجام داد، همانطور که در کتاب شرح داده شده است، وجود نداشت.
- اما قطعاً اجزایی در این معامله وجود داشت که مایکروسافت را ناراحت کرد و این یک جنگ کامل بود.
- سوال اصلی این است که این جنگ تا چه حد RealNetworks را از تحقق چشم انداز خود منحرف کرده است؟
آیا به این فکر می کنید که راب گلسر، بنیانگذار RealNetworks، شرکت را خصوصی کند؟
- من فکر نمی کنم کسی به اندازه راب باهوش باشد، چه از نظر فنی و چه از نظر بازاریابی. توانایی راب در یافتن استعداد غیرقابل مقایسه است. من فکر نمی کنم که او اعتباری را که سزاوار آن است که این شرکت را در خط تولید قرار دهد، دریافت نمی کند.
- اگر در هیچ جا رشد نمی کنید و در عمودهای مختلف مبارزه نمی کنید، اینها علائم هشدار دهنده عالی هستند.
- تمرکز کلید است. اگر در بازار بزرگی توسعه نمی‌یابید که واقعاً می‌خواهید در آن رشد کنید، یا باید تصمیم بگیرید که دو برابر شده و در آن سرمایه‌گذاری کنید، یا تسلیم شوید، اما نمی‌توانید چندین نسخه از آن را انجام دهید.
- بسیاری اوقات مبارزه با این نبردها به عنوان یک شرکت عمومی دشوار است. شما می توانید کارهای زیادی را در بازارهای خصوصی انجام دهید که به عنوان یک شرکت دولتی نمی توانید انجام دهید.
- با بازگشت به شماره قبلی رکود، خواهیم دید که چگونه سرمایه گذاری خصوصی باز می گردد و شروع به ترمیم برخی از این مشاغل که در کنار رشد گیر کرده اند، می شود.
یک شگفتی در کتاب این بود که چقدر به مسابقه فکر می کنید. یک کارآفرین یا استارت آپ جوان چگونه باید به رقابت فکر کند؟
- از اینکه مردم می گویند من روی رقابت تمرکز نمی کنم متنفرم. همه دروغ می گویند. به نظر من رقابت کردن لذت بخش است. وقتی رقابت دارید بهتر هستید.
- من همیشه با اینکه مشتری کیست شروع می کنم؟ و دردشان چیست؟ پین های بولینگ را انتخاب کنید. وقتی به خرید می روید، ابتدا پین های بولینگ را می کوبید و سپس بقیه را.
- شما فقط زمانی شروع به درک این چیزها می کنید که حرکات رقبای خود را درک کنید. مدل کسب و کار آنها را بشناسید، ببینید چقدر سرمایه برای سرمایه گذاری نیاز دارند.
- ممکن است لکه هایی در اطراف آن پیدا کنید، به خصوص زمانی که احساس می کنید خسته هستید. گاهی می توان فردی با 10000 ویژگی را با یک ویژگی شکست داد.
- برای درک رقابت خود به اندازه کار روی برنامه استراتژیک خود زمان بگذارید.
شما عاشق رمان های گرافیکی و ابرقهرمانان هستید. یکی از سوالات ما در مورد فینالیست های جوایز brooztechnology هفته گذشته را مرور کنید: کدام ابرقهرمان روحیه شما را به عنوان یک کارآفرین بهتر توصیف می کند؟
- قطعا بتمن است. به دلایل مختلف. من او را شخصیت بسیار جذابی می دانم. من یک یونیفرم کامل بتمن در سمت راست صفحه دارم تا کسی نتواند آن را ببیند. من برای الهام گرفتن همیشه او را تماشا می کنم.
- یکی از دلایلش جنبه تاریک اوست، زیرا احساس می کنم قطعه غم انگیزی وجود دارد که به دلایلی با آن ارتباط برقرار می کنم، اما همچنین این است که او فوق العاده شلخته و فوق العاده کارآفرین است. همیشه چیزی در کمربند شما وجود دارد.
- او از ذهن خود برای مبارزه با جرم و جنایت استفاده می کند و در موقعیت هایی غالب می شود که در غیر این صورت برتر است.
باز کردن قفل: 5 سوال برای رها کردن قدرت پنهان شرکت شما، که توسط Two Books منتشر شده است، در آمازون یا هر کجا کتاب فروخته می شود در دسترس است.
پادکستی به میزبانی تاد بیشاپ و جان کوک. ویرایش شده توسط کرت میلتون. موسیقی مضمون توسط Daniel LK Caldwell.
داستان های مرتبط
- گزیده ای از کتاب: 5 سوال که به شما کمک می کند قدرت پنهان شرکت خود را آزاد کنید
- گروه Expedia یک پلت فرم فناوری جدید برای صنعت گردشگری و یک سیستم امتیازدهی برای هتل ها ارائه می دهد
- در مواجهه با لغو NASDAQ، راب گلیزر، مدیرعامل RealNetworks، پیشنهاد می‌کند که این شرکت خصوصی شود.
- استارت‌آپ‌ها، ابرقهرمانان و اقتصاد چهارراه: صداهایی از جامعه فناوری سیاتل